Am deja un site web! De ce să mai cheltui bani pe promovarea online?

Mitul care sabotează succesul în online: “Site am, promovare online nu-mi trebuie”

Cuprins:

• Introducere
• Mitul “Construiesc și ei vin”
• Care este realitatea?
• Puterea publicității plătite
• Nu am bani de promovare
• Îmi este frică să investesc în promovare
• Cum să promovezi eficient online
• Promovarea ca investiție necesară
• Soluții concrete de promovare
• Greșelile frecvente în promovare
• 10 sfaturi practice pentru promovarea online
• Concluzie

Introducere

“Construiesc un magazin online și clienții vor veni de la sine”. Sună tentant, nu?

Din păcate, lucrurile nu sunt chiar atât de simple în lumea afacerilor online. Acest mit este demontat de toți experții în marketing, iar cei care au încercat strategia “Site-ul web este suficient, nu am nevoie de promovare” au eșuat în cele mai multe cazuri.

Hai să analizăm care este realitatea din spatele acestui mit și de ce promovarea activă este absolut necesară pentru succesul unui magazin online.

Mitul “Îmi fac un magazin online și clienții vor veni de la sine”

Cea mai mare greșeală pe care oamenii o fac după ce și-au făcut un site web sau un magazin online, este că așteaptă ca vânzările să vină de la sine. Și din păcate nu vin, oricât de mult ar aștepta. Un studiu arată că peste 60% dintre antreprenorii care au deschis recent un magazin online se așteaptă ca site-ul să genereze vânzări și trafic de la sine în primele 6 luni. Rezultatul este dezastruos pentru majoritatea, doar 5% reușind cumva să supraviețuiască fără promovare activă.

Chiar dacă ai cel mai bun produs din lume, cu cel mai mic preț sau cea mai bună calitate, asta nu înseamnă că lumea îl va descoperi singură. Existența site-ului nu este suficientă. Trebuie să fii proactiv, să ieși pe piață și să-ți promovezi constant produsele și serviciile. Altfel site-ul tău pur și simplu nu va fi găsit de clienții potriviți, aceia care ar putea deveni clienți loiali. Concurența în mediul online este uriașă, iar cei care nu sunt vizibili dispar rapid.

Care este realitatea?

Realitatea cruntă este că majoritatea magazinelor online nu primesc nicio comandă în primele luni după lansare. Potrivit unui studiu, doar 17% dintre magazinele online nou create reușesc să genereze vânzări în primul lor trimestru de activitate. Chiar și cele care reușesc să vândă ceva se chinuie să atragă constant noi clienți.

Fără o strategie de promovare bine pusă la punct și investiții consistente în publicitate, este aproape imposibil să generezi vânzări stabile pe termen lung. Trebuie să ieși activ pe piață, să te faci cunoscut în rândul clienților tăi potențiali și să-i convingi că produsul tău merită atenția și banii lor.

Competiția în mediul online este acerbă, zilnic apar noi magazine care vând produse similare. Dacă nu ești vizibil, acei clienți pe care îi vizezi vor ajunge la altcineva. De aceea promovarea constantă și investiția în publicitate sunt absolut necesare pentru a ieși din anonimat.

Puterea publicității plătite

Uită-te la orice brand de succes – Coca Cola, Mercedes, Zara, Nike, Samsung. Toți acești giganți investesc anual sume enorme în publicitate plătită pentru că știu că asta aduce vânzări consistente.

Spre exemplu, în 2021, Coca Cola a cheltuit peste 4 miliarde dolari pe promovare, în timp ce bugetul Mercedes pentru publicitate se ridica la 1,5 miliarde dolari. Zara a investit 3,6% din veniturile totale în reclame, în valoare de peste 1 miliard de euro.

Dacă ar fi fost suficient să lansezi produsul o singură dată și să aștepți apoi vânzările să vină de la sine, aceste companii nu ar mai fi alocat sume atât de mari an de an pentru promovarea activă.

Însă ele înțeleg importanța crucială a unei prezențe constante în fața clienților prin reclame TV, campanii online, bannere web, panouri stradale și orice alte modalități de a-și promova mărcile.

Așadar, chiar și cele mai puternice branduri mondiale nu se bazează pe mitul “construiesc și vin”, ci au bugete anuale uriașe pentru susținerea vânzărilor prin promovare activă. Ca antreprenor sau manager de magazin online, e vital să înveți din exemplele lor.

Nu am bani și nu îmi permit promovarea

Dacă crezi că nu ai bani pentru promovare, atunci ar trebui să faci rost de fonduri cu orice preț. Pentru că promovarea nu este un moft, ci este absolut esențială pentru supraviețuirea și creșterea afacerii tale.

Iată câteva modalități prin care poți găsi bani pentru investiția în promovare:

• Trimite o parte din profitul lunar obținut către bugetul de marketing. Chiar și 25-50% din profit reinvestit te poate ajuta.
• Aplică pentru finanțări sau credite bancare special destinate promovării.
• Caută investitori care să injecteze capital în schimbul unui procent din companie.
• Reduce temporar alte cheltuieli neesențiale pentru a suplimenta bugetul de publicitate.
• Lansează o campanie de crowdfunding în care să prezinți necesitatea promovării.
• Organizează evenimente sau programe de loialitate din care să reinvestești în promovare.

Banii pentru marketing se vor întoarce sub formă de vânzări și profituri mai mari. Investiția în promovare trebuie privită ca pe o prioritate zero în afaceri.

Îți este frică să investești în promovare?

De ce îți este frică? Pentru că nu ai 100% garanția succesului? Dacă bagi bani în promovare și nu obții o creștere a vânzărilor, vor fi bani pierduți.

Această teamă este comprehensibilă, însă trebuie privită rațional. Iată câteva sfaturi care te pot ajuta să minimizezi riscurile:

• Începe cu un buget mic, dpentru a testa unele tactici de promovare. Crește treptat pe măsură ce vezi rezultate.
• Analizează ce funcționează și ce nu. O campanie eșuată este o lecție de învățat, nu bani irosiți. Extinde ce aduce rezultate bune.
• Nu te baza pe o singură tactică ci combină SEO, social media, email marketing, publicitate PPC pentru a diversifica. Dacă una nu merge, altele pot compensa.
• Fii perseverent și consistent. Rezultatele promovării pot apărea treptat în timp. Testează minimum 2-3 luni înainte de a trage concluzii.
• Acceptă ideea că vor exista campanii eșuate. Privește-le ca pe o investiție în învățare despre piață, nu ca pe bani aruncați.
• Consultă un expert în marketing online pentru sfaturi personalizate și un plan strategic. Poți apela oricând la Webage pentru o consultanță gratuită.

Care este cel mai rău scenariu dacă investesști într-o promovare fără succes? Pierzi o sumă de bani, dar înveți lecții valoroase despre piață și clienți. E un risc calculat necesar pentru creștere. 

Cum să promovezi eficient online

Iată câteva modalități eficiente prin care poți promova un magazin online sau un site web:

– Google Ads – Poți rula campanii pay-per-click care să te aducă pe prima pagină a rezultatelor Google.

– Facebook Ads – Targetează cu ușurință clienții potriviți și promovează postări sponsorizate.

– Marketing de conținut – Creează articole, tutoriale, imagini care să atragă trafic.

– Newsletter marketing – Menține legătura cu clienții prin e-mail marketing și oferte speciale.

– SEO – Optimizarea pentru motoarele de căutare îți poate aduce trafic organic pe termen lung.

– Promovare în social media – Postează constant pe canalele tale de Facebook, Instagram etc.

– PR și parteneriate – Atrage atenția presei de profil sau colaborează cu influenceri.

– Publicitate outdoor – Bannere stradale, marketing indoor, promovare la evenimente etc.

Promovarea ca investiție necesară

Indiferent că alegi să plătești pentru publicitate sau să muncești efectiv la creșterea organică a site-ului tău sau a magazinului online, promovarea presupune o investiție de timp și bani.

Trebuie să te gândești la bugetul de promovare ca la orice altă investiție din afacere – este absolut necesară pentru a genera venit. Iar dacă vrei rezultate rapide, va trebui să scoți bani din buzunar.

Cel mai bun plan este să testezi diverse opțiuni și să vezi ce funcționează pentru publicul tău. Alocă un buget lunar pentru promovare și mărește-l pe măsură ce afacerea crește.

Soluții concrete de promovare

Iată câteva modalități concrete în care poți promova activ magazinul tău online:

– Investește într-o campanie Google Ads care să te aducă pe prima pagină pentru cuvinte cheie relevante. Nu ezita să ne ceri ajutorul. Te putem ajuta cu setarea campanilor Google Ads, pentru site-ul tău. Contactează Webage.

– Angajează un specialist SEO care să optimizeze site-ul și să crească traficul organic. Poți face un calcul estimativ al costurilor de optimizare a site-ului tău, folosindu-te de acest calculator online. Poți apela la Webage. Suntem specialiști în optimizarea site-urilor web.

– Creează pagini de social media pentru magazin și postează zilnic conținut interesant.

– Trimite regulat un newsletter clienților tăi cu oferte speciale și noutăți despre produs.

– Identifică 5-10 site-uri de profil care ar putea promova magazinul tău prin articole sau review-uri.

– Participă la târguri și evenimente din domeniu pentru a intra în contact direct cu clienții.

– Oferă reduceri pentru clienții care dau share sau recomandă magazinul în social media.

Alocă un buget pentru promovare și testează constant diverse strategii. Analizează rezultatele și investește mai mult în ce funcționează.

Greșelile frecvente în promovare

Iată câteva erori tipice care duc la eșec:

– Așteptarea ca traficul și vânzările să vină de la sine după lansarea site-ului.

– Investirea doar în promovare organică (adică îți investești timpul ca să publici postări păe blog și social medi) și evitarea campaniilor plătite.

– Alegerea platformelor sau canalelor greșite care nu ajung la publicul țintă.

– Lipsa perseverenței și oprirea promovării prea devreme.

– Refuzul de a investi sume consistente în reclamă pe motiv că “merge și așa”.

– Căutarea doar de soluții gratis în loc să se aloce un buget de promovare.

– Abordarea copy-paste fără personalizare pentru fiecare platformă.

– Lipsesc indicatori de performanță pentru a măsura eficiența campaniilor.

– Nu există o strategie coerentă, ci doar tactici dezordonate testate random.

10 sfaturi practice pentru promovarea online

Pentru a-ți crește șansele de succes, iată 10 recomandări cheie:

1. Acceptă faptul că promovarea necesită investiție de timp și bani.

2. Definește o strategie pe termen lung și indici clari de performanță.

3. Alocă constant un buget lunar de promovare.

4. Targetează persoanele potrivite, nu doar număr mare de like-uri.

5. Testează diverse canale, dar insistă pe cele ce aduc rezultate bune.

6. Fii consecvent și perseverent. Rezultatele vin în timp.

7. Personalizează mesajele și creativitatea pentru fiecare platformă.

8. Oferă conținut valoros, nu doar reclame despre produsul tău.

9. Solicită feedback de la clienți și îmbunătățește constant promovarea.

10. Analizează constant datele și optimizează tacticile folosite.

Concluzie

Așadar, mitul “construiesc un magazin online și clienții vin de la sine” poate genera doar dezamăgiri. Pentru a avea succes ca antreprenor online, trebuie să înțelegi că promovarea este o investiție esențială.

Dacă ai nevoie de îndrumare în conturarea unei strategii eficiente de marketing online, sunt pregătit să te ajut. Prin consultanță personalizată, planificare strategică și implementarea celor mai bune tactici de promovare, îți pot maximiza șansele de succes.

Nu rata ocazia de a-ți duce afacerea la următorul nivel cu ajutorul unei promovări online profesioniste. Profită de experiența Webage pentru campanii custom create pentru business-ul tău. Creșterea este la îndemână. Contactează Webage pentru o discuție preliminară gratuită despre nevoile tale de marketing online.

Dragoslav Radovan
Web Designer, Webage

Contactează-mă și îți voi oferii gratuit informații despre promovarea online a site-ului sau magazinului tău.

Contact WhatsApp