Online-Werbung, das große Problem. Lösungen, Tipps und Beispiele für Website-Betreiber 2022

In meiner täglichen Arbeit sehe ich bei vielen Kunden, den Inhabern von Websites, oft das gleiche Problem: „Online-Promotion„.

Manche verstehen es nicht, manche wollen oder können sich das Geld nicht leisten, oder vielleicht ist ihnen nicht klar, dass die Erstellung einer Website nur der erste Schritt ist.

Es reicht nicht aus, eine Website im Internet zu erstellen. Genau wie Ihre Website gibt es Millionen von anderen Websites, die auf Besucher warten. Und die Jahre vergehen, und sie tauchen nur langsam auf.

Sie haben es vielleicht noch nicht bemerkt, aber im Internet herrscht ein harter Wettbewerb. Jeden Tag erscheinen fast 250.000 neue Websites.

Derzeit gibt es 370 Millionen registrierte Domains. Selbst wenn jede Domäne nur eine Website repräsentieren würde, gäbe es immer noch eine Menge davon. Da jedoch mehrere Subdomains zu einer Domain hinzugefügt werden können, liegt die tatsächliche Zahl der Sites bei über 1,7 Milliarden.

Und von all diesen Milliarden von Websites sind nur die Websites, die durchgängig interessante und nützliche Inhalte für ihre Besucher veröffentlichen, und die Websites, die von Werbung profitieren, eine Überlegung wert.

Ohne Werbung existiert die Website praktisch nicht, sie wird von potenziellen Lesern oder Kunden nicht gefunden. Ja, sie erscheint in der Google-Suche, aber auf der „xx“-Seite der Ergebnisanzeige, die Besucher nur selten erreichen.

 

Natürlich haben Sie Angst, Geld für Werbung auszugeben, weil Sie nicht wissen, ob der daraus resultierende Gewinn die Kosten aufwiegt.

Welche Art von Website-Promotion ist am besten geeignet, um damit zu beginnen? Welches ist das wirksamste? 

Als Anfänger haben Sie keine Möglichkeit, die Antworten auf diese Fragen zu kennen. Und natürlich werden Sie einige Fehlentscheidungen treffen. Aber Fehler sind die Dinge, ohne die man nicht weiterkommt. Egal, welche Vorbehalte Sie haben, am besten fangen Sie einfach an.

Wenn Sie eine Website erstellt haben, besteht der zweite Schritt darin, sie zu bewerben.

Website-Besitzer sollten das wissen:

1. Ohne Werbung kann ein Unternehmen nicht wesentlich wachsen.
Ohne Beförderung werden Sie lange und gut in der Halbanonymität bleiben. Sie werden zwischen 10 und 50 Besucher pro Tag haben, und ein großer Teil davon sind tatsächlich Suchmaschinen-Bots, die Ihre Website durchsuchen;

2. Werbekosten.

3. Die Werbung ist mehrkanalig. Entscheiden Sie sich nicht nur für einen Kanal, denn dann werden Sie keine spektakulären Ergebnisse erzielen.

4. Die Förderung muss kontinuierlich erfolgen. Wenn Sie aufhören, landen Sie wieder dort, wo Sie angefangen haben.

5. Ohne Werbung werden Sie von den Vorteilen der Website enttäuscht sein und wahrscheinlich werden Sie die Website irgendwann als „unrentabel“ betrachten.
Es ist eigentlich ein gutes Geschäft, wenn man es richtig macht.

Viele Website-Besitzer, die wissen, dass sie Werbung brauchen, gehen den falschen Weg, und die Ergebnisse sind nur zufriedenstellend und das Geld wird nicht effektiv ausgegeben.

Was machen manche Website-Besitzer?
Schritt 1. Sie haben den Aufbau der Website abgeschlossen. Leider hören die meisten hier auf.
Schritt 2. Ein kleiner Teil von ihnen beschließt, sie zu fördern.

Wie werden sie die Website bewerben? 
Aus ihrer Sicht ist die Antwort klar: auf Facebook und Instagram.

Jeder ist in den sozialen Medien, wo sonst? Und ja, die Antwort ist teilweise richtig. Die Präsenz in den sozialen Medien ist nahezu obligatorisch.

Eine schnelle Suche im Internet oder Empfehlungen von Freunden und Bekannten finden schnell Freiberufler oder Agenturen, die sich mit Social Media Promotion beschäftigen.

Nach welchen Kriterien werden sie den Freiberufler oder die Marketingagentur auswählen? 
Nun, daran, wie seriös sie sind, am Preis und natürlich daran, wie schön die Artikel geschrieben sind und wie schön die Bilder in den Facebook- und Instagram-Posts sind.

Ich schließe einen Vertrag ab, in dem sich die Agentur verpflichtet, X Beiträge pro Woche auf Facebook und Instagram zu erstellen, und zwar mit einem Budget von etwa 200-400 €/Monat plus bezahlter Werbung. Und das war’s, für etwa 300 bis 500 € pro Monat haben sie das Problem gelöst.

In der Zwischenzeit erscheinen die Statistiken über die Förderung der Beiträge und die Ergebnisse sind Woooow.
Die Besitzer sehen nun in den Statistiken, dass ihre Beiträge die Seiten von über 5.000 Facebook-Nutzern erreicht haben. 5.000 Menschen wissen bereits von Ihnen, Ihren Produkten oder Dienstleistungen.
Man kann nicht anders, als stolz auf diese Leistung zu sein. Und die Zahl der Follower wächst stetig. Das klingt, als hätten Sie die richtige Entscheidung getroffen und wären auf dem richtigen Weg.

Sie haben gut daran getan, für Ihr Unternehmen zu werben. Jetzt ist es an der Zeit, sich zu fragen, ob Sie es besser machen können und wie effektiv die Online-Werbung ist, die Sie machen?

Ich sage meinen Kunden immer wieder, dass eine falsch gemachte Facebook-Werbung so ist, als würde man Flugblätter aus einem Flugzeug werfen. Viele sehen sie, wenige bücken sich, um sie aufzuheben, und nur wenige greifen zum Telefon, um die Nummer auf dem Flugblatt anzurufen.

Wenn Sie sich für die Förderung Ihrer Website entscheiden, sollten Sie die folgenden Punkte beachten:

1. Wer sind Ihre potenziellen Kunden? 
Definieren Sie so klar wie möglich, für wen Sie Werbung machen wollen. In der ersten Phase sollten Sie Ihr Kundensegment so weit wie möglich eingrenzen, damit Sie sich auf die Kunden mit dem größten Potenzial konzentrieren können.

2. Was genau wollen Sie mit der Förderung erreichen?
Wollen Sie den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke erhöhen, wollen Sie das Vertrauen der Kunden in die Qualität Ihrer Produkte oder Dienstleistungen stärken, wollen Sie den Umsatz steigern oder wollen Sie alles? Die Werbestrategie unterscheidet sich je nach der von Ihnen getroffenen Wahl.

3. Was ist Ihr Zielpublikum?
Setzen Sie ein klares Ziel. Beispiel: Ich möchte den Umsatz um 15 % gegenüber dem vorangegangenen Zeitraum steigern …

4. Wie messen Sie die Ergebnisse?
Legen Sie fest, wie Sie die Ergebnisse messen und mit Ihren Schätzungen vergleichen können. Sie werden dann wissen, ob die von Ihnen getroffenen Maßnahmen wirksam sind.

5. Stellen Sie jedoch ein Marketingbudget auf, auch wenn Sie ein kleines Unternehmen mit geringen finanziellen Mitteln sind.
Legen Sie fest, wie viel Geld Sie jährlich für Marketing ausgeben können, teilen Sie den Betrag durch 12 Monate, aber nicht gleichmäßig. In manchen Monaten lohnt es sich, mehr zu investieren, in anderen weniger, und ich denke, Sie können sehen, warum.

6. Machen Sie der Marketing-Agentur klar, was Sie wollen: 
– Das ist mein Marketingbudget;
– Ich möchte den Umsatz um 15 % steigern bis …
– usw.

Verlassen Sie sich nicht nur auf die sozialen Medien. Sie sollten Ihre Website auf mindestens 3 verschiedenen Kanälen bewerben.

Idealerweise sollten Sie Ihre Website für SEO optimieren, auch wenn die Kosten dafür recht hoch sein können. Verwenden Sie dieses Berechnungsformular, um den Preis für die SEO-Optimierung einer Website zu schätzen.

Versuchen Sie es mit Newsletter-Marketing.
Versuchen Sie es mutig mit Google Ads. Im Vergleich zur Facebook-Werbung ist der Preis, der pro Klick gezahlt wird, möglicherweise besser.

b) Überprüfen Sie, wie Sie Artikel auf Facebook posten!
Mir ist aufgefallen, dass viele Leute, sogar einige Marketingagenturen, Artikel direkt auf ihrer Facebook-Seite posten.
Dies ist ein großer Fehler, denn Zeit, Geld und Mühe werden ineffizient ausgegeben. Wenn Sie dies tun, profitiert Ihre Website NICHT von dem Verkehr, der über das soziale Netzwerk Facebook erzeugt wird.

Wenn der Artikel, den Sie posten möchten, wirklich sehr kurz ist, dann können Sie nicht viel tun und den Text direkt auf Facebook posten, sondern einen Link zu Ihrer Website, Produktseite, Serviceseite, Präsentationsseite, Kontaktseite usw. setzen.

Schauen Sie sich an, wie es die größten Blogger machen.

Diese Blogger schreiben den Artikel auf ihrer Website, und auf Facebook posten sie nur den Link zu dem Artikel zusammen mit einer kurzen Beschreibung und zwingen den Leser so, ihre Website zu besuchen.

Warum tun Blogger das? Denn sie brauchen Verkehr auf ihrer Website. Je mehr Besucher sie bekommen, desto mehr Werbung werden sie verkaufen.

Arbeiten Sie nicht und geben Sie kein Geld aus, nur um Traffic auf Facebook zu bekommen. Viel wichtiger ist es, für sich selbst Traffic zu generieren, also tun Sie Ihr Bestes, um den Traffic von den sozialen Medien (Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest usw.) auf Ihre Website umzuleiten.

 

c) Lassen Sie sich nicht von der hohen Anzahl der Aufrufe eines Facebook-Posts beeindrucken.
Wenn zum Beispiel ein Beitrag auf den Seiten von 5.000 Nutzern veröffentlicht wurde, bedeutet das nicht, dass alle 5.000 davon Kenntnis genommen haben. Das Wichtigste für Sie ist die Anzahl der Personen, die auf den Beitrag geklickt haben und auf diese Weise z.B. die Produktseite zum Kauf oder die Kontaktseite der Website erreicht haben.

Ich empfehle Ihnen, die Facebook-Statistikseite aufzurufen und eine einfache Berechnung durchzuführen: Teilen Sie die Anzahl der Klicks auf einen Beitrag (die Spalte „Wirkung“) durch die Anzahl der Aufrufe des Beitrags (die Spalte „Interaktionen“). Sie werden sehen, dass bei den meisten Beiträgen die Anzahl der Personen, die sich tatsächlich für den „Beitrag“ interessieren, zwischen 0,5 % und 1,5 % schwankt, d. h. 25 – 75 Personen von 5.000. Das ist sehr niedrig.

Daraus kann man schließen, dass die Buchungen unwirksam sind, und die Gründe dafür können sein:
– Die meisten Follower Ihrer Seite sind „Füllmaterial“ und zu wenige potenzielle Kunden;
– der Pfosten wurde nicht korrekt gestaltet;
– der Beitrag wurde zur falschen Zeit verfasst;
– der Beitrag wurde nicht an den Tagen mit den meisten Zuschauern erstellt;
– wenn es sich bei dem Beitrag um eine „bezahlte Anzeige“ handelte, waren die Einstellungen für die Anzeige nicht die geeignetsten.
Ein korrekt erstellter Facebook-Post könnte bei 4 bis 6 % der Nutzer, auf deren Seiten er angezeigt wurde, Klicks erzeugen.

Überprüfen Sie die Statistiken von Facebook- und Instagram-Beiträgen. Testen Sie mehrere Varianten, bis Sie die gewünschten Ergebnisse erzielen. 

Warum sollten Sie diesen allgemeinen Plan beantragen?
Denn ich habe Freiberufler und Marketingagenturen kennengelernt, die nur Facebook- und Instagram-Promotion machen. Das war’s und sonst nichts.
Die Tatsache, dass sie nur diese Art von Werbung machen, ist keine schlechte Sache, und Werbung in den sozialen Medien ist nützlich und sollte in den meisten Fällen gemacht werden.

Bevor Sie beginnen, sollten Sie herausfinden, welche Werbemaßnahmen in Ihrem Bereich am effektivsten sind.

So ist zum Beispiel die effektivste Art der Werbung für jede Art von Website auf lange Sicht die Suchmaschinenoptimierung (SEO). Aber es gibt Situationen (nicht viele), in denen man mit SEO nicht viel ausrichten kann und die einzige Möglichkeit, für seine Produkte zu werben, die bezahlte Werbung auf Google (Google Ads) ist.

Wenn Sie Bücher online vermarkten, ist ein Podcast eine gute Möglichkeit, dafür zu werben.

Wenn Sie eine Website im Bereich der Psychologie oder Psychotherapie haben, könnten Blogging und Podcasts erfolgreiche Lösungen sein.

Wenn Sie die Aufmerksamkeit eines Nischenpublikums gewinnen wollen, sind Facebook- und Instagram-Werbung fast nutzlos, und Sie müssen es zum Beispiel mit Newsletter-Marketing versuchen.

Wenn Ihr Zielpublikum sehr jung ist, ist TikTok wahrscheinlich eines der nützlichsten verfügbaren Tools.

Verlassen Sie sich also nicht nur auf Facebook und Instagram, auch wenn es in diesem Segment die meisten Angebote und die besten Preise gibt.

f) Wählen Sie eine Agentur, die weiß, wie man Analysedaten nutzt und interpretiert.
Warum?
Denn es reicht nicht aus, nur Werbung zu machen. Sie müssen auch die Ergebnisse messen. Um zu sehen, ob Sie in die richtige Richtung gehen und ob Sie Ihr Ziel wie geplant erreichen werden.
Es gibt viele Menschen im digitalen Marketing, die noch nie etwas von Google Analytics oder anderen nützlichen Tools zur Messung der Website-Performance gehört haben. Oder wenn sie sie haben, wissen sie nicht, wie man sie benutzt.