De ce nimeni nu citește reclamele: Secretele din spatele conținutului captivant

Câteodată, pare că nu putem scăpa de reclamele care inundă mediul online și offline. Cu toate acestea, studiile arată că oamenii nu citesc reclamele, ci doar ceea ce îi interesează cu adevărat.

Așa cum spunea Howard Gossage:

„Nimeni nu citește reclamele. Oamenii citesc ceea ce îi interesează, iar uneori este și o reclamă.„

Acest articol explorează de ce cititorii trec cu vederea majoritatea reclamelor și ce pot face specialiștii din domeniul online pentru a atrage atenția publicului.

De ce oamenii trec cu vederea reclamele?

Există mai multe motive pentru care majoritatea reclamelor sunt ignorate de public:

1. Supraexpunere

Oamenii sunt suprasolicitați cu reclame zilnic. Fie că deschid un site web, urmăresc televiziunea sau pur și simplu merg pe stradă, sunt înconjurați de reclame. Această suprasolicitare face ca oamenii să devină insensibili la majoritatea mesajelor publicitare.

2. Reclamele intruzive

Reclamele invazive care întrerup experiența utilizatorilor, cum ar fi reclamele pop-up sau cele cu sunet, sunt de obicei percepute ca enervante. Oamenii tind să le evite și să le închidă imediat, fără să le acorde atenție.

3. Lipsa relevanței

Multe reclame nu sunt relevante pentru interesele sau nevoile individuale ale publicului. Oamenii trec cu vederea ceea ce nu le-a atras atenția sau ceea ce nu le oferă ceva de valoare.

Ce pot face marketerii pentru a captiva audiența?

Pentru a obține atenția publicului, marketerii trebuie să abordeze conținutul lor publicitar în mod diferit. Iată câteva soluții și strategii eficiente:

1. Creați conținut relevant

Înainte de a crea o reclamă, este esențial să înțelegeți publicul țintă. Ce îi interesează? Ce probleme au nevoie să rezolve? Creați conținut care să răspundă acestor întrebări și să ofere valoare.

2. Utilizați narativitatea

Povestirile captivează oamenii mai mult decât informațiile uscate. Folosiți povești și narative pentru a lega publicul de produsul sau serviciul dvs. Cu o poveste puternică, veți atrage atenția și veți crea o conexiune emoțională.

3. Investiți în conținut educațional

Oamenii sunt mai dispuși să citească sau să urmărească conținut care îi învață ceva nou. De aceea, conținutul educațional poate fi o modalitate excelentă de a atrage publicul și de a-l menține interesat.

4. Evitați întreruperile

Înlocuiți reclamele invazive cu conținut integrat subtil în mediul în care apar. Publicul va fi mai puțin probabil să-l ignore sau să-l considere enervant.

5. Testați și adaptați

Nu există o rețetă magică pentru succesul publicității. Monitorizați performanța conținutului dvs. și faceți ajustări în funcție de feedbackul primit de la public.

În lumea plină de reclame în care trăim, a captiva atenția publicului este o provocare majoră. Cu toate acestea, învățarea de la comportamentul uman și adaptarea strategiilor de marketing poate face o diferență semnificativă. Creați conținut relevant, folosiți narativitatea, educați și evitați întreruperile pentru a vă asigura că mesajele dvs. sunt citite și apreciate.

Iată câteva detalii și exemple despre strategiile prin care unele reclame reușesc totuși să capteze atenția:

• Poveste – Reclamele care spun o poveste, mai ales una emoționantă, tind să capteze interesul. De exemplu, reclamele care prezintă povești despre familii fericite care folosesc un anumit produs.
• Umor – Reclamele amuzante sunt distribuite viral și discutate de oameni. Un exemplu ar fi reclamele amuzante ale companiei de bere Super Bowl.
• Șoc – Unele reclame folosesc tactici șocante pentru a stârni reacții puternice. De exemplu, reclame care folosesc imagini incomode sau declarații controversate.
• Promisiuni – Reclamele care fac promisiuni îndrăznețe, precum rezultate miraculoase sau schimbarea vieții, tind să capteze atenția consumatorilor dornici de astfel de rezultate.