Cum estimezi eficiența unei reclame Facebook sau Google Ads? Ghid complet.

Cuprins:

• Introducere
• Factori cheie în rezultatele publicității
• Cum estimăm rezultatele
• Cum îmbunătățim rezultatele
• Concluzii
• Estimează online costul unei campanii Google Ads, în funție de numărul de clienți dorit

Introducere

Publicitatea online plătită poate aduce rezultate excelente pentru afacerile online, dar trebuie abordată cu realism și așteptări rezonabile. Nimeni nu îți poate garanta rezultate precise, însă putem face estimări solide bazate pe medii din piață.

Cheia este să înțelegi care sunt factorii determinanți în performanța campaniilor de publicitate online plătită. Odată ce îi cunoști, poți acționa asupra lor pentru a-ți îmbunătăți rezultatele.

În acest ghid complet, îți voi prezenta care sunt cei 3 piloni de bază ai rezultatelor publicității online. Vei afla cum poți estima numărul de vânzări, leads (află aici, înseamnă leads) sau orice alt obiectiv îți propui, în funcție de bugetul investit.

Apoi, cel mai important, vom analiza cum poți influența acești factori cheie prin optimizare, pentru a obține un ROI (află aici, ce înseamnă ROI) superior din campaniile tale. Poți aplica strategiile prezentate atât pentru Google Ads, Facebook Ads, display advertising, native ads, email marketing sau orice alt tip de publicitate online.

Principiile rămân aceleași – mărimea audienței, calitatea campaniilor și conversia. Înțelegându-le în profunzime, vei ști cum să-ți maximizezi rezultatele și să obții un avantaj competitiv față de concurență.

Hai să începem explorarea!

Factori cheie în rezultatele publicității

Rezultatele publicității online depind de 3 factori principali:

1. Mărimea audienței – costul pentru a ajunge la 1.000 de persoane (CPM)

Acest indicator ne arată câți bani cheltuim ca să ajungem la 1.000 de utilizatori targetați. De exemplu, dacă pentru un anumit segment CPM-ul este de 10$, înseamnă că pentru a ajunge la 10.000 de persoane vom cheltui 10$ x 10 = 100$.

CPM-ul variază în funcție de nișă, țară, platformă, tip de segmentare etc. Optimizând targetingul putem scădea semnificativ costul pentru reach.

2. Calitatea reclamei – rata de click (CTR), câți dau click pe reclamă

CTR-ul arată cât de relevantă și atractivă este reclama, încât să determine utilizatorii să facă click. O rată bună de click este de peste 2%, în timp ce campaniile foarte bine optimizate pot ajunge și la 10%.

Prin testare A/B și îmbunătățiri continue putem crește rata de click și astfel numărul de vizitatori pentru același buget.

3. Vânzările efective – rata de conversie pe site

Odată ajunși pe site, ce procent din vizitatori îndeplinesc obiectivul dorit – achiziție, lead etc. De exemplu, o rată bună de conversie pentru e-commerce este de 2-3%, în timp ce pentru lead generation poate fi și peste 10%.

Optimizarea conversiei este esențială pentru creșterea profitabilității. Chiar și o îmbunătățire de 1% poate crește dramatic rezultatele.

Cum estimăm rezultatele

A. Să luăm un exemplu concret de campanie Facebook pentru a înțelege cum funcționează:

• Presupunem că avem un buget lunar de 300$.
• Considerăm o valoare medie a CPM-ului de 3$ pentru 1.000 de persoane.
• Deci pentru un buget de 300$ putem ajunge la 100.000 de persoane (300/3)x1000 de persoane.
• Considerăm că rata medie de click (CTR) este de 2%. Din 100.000 de persoane expuse, 2.000 vor da click pe reclamă (100.000 x 0.02).
• În cele din urmă, rata medie de conversie o considerăm a fi între 1-2%. Să zicem că avem 1,5%, adică din 2.000 de clickuri, obținem 2.000 x 0.015 = 30 de vânzări.
• Dacă valoarea medie a comenzii este de 50 Lei, rezultă 30 comenzi x 50 Lei = 1.500 Lei venituri și 300$ (1.341 Lei) cheltuieli pe publicitate, adică rămâneți cu 159 Lei. În acest caz pare evident că sunteți în pierdere.
• Dacă valoarea medie a unei comenzi este de 500 Lei, 30 comenzi x 500 Lei = 15.000 Lei – 1.341 Lei = 13.659 Lei. Practic, după ce scădeți costul reclamei din costul produsului, l-ați vândut cu 455 Lei, adică promovarea per produs v-a costat 9% din prețul produsului. În acest caz, sunt șanse foarte mari să fiți pe profit iar campania promoțională să fie rentabilă.

B. Să luăm un exemplu concret de campanie Google Ads:

• Pentru Google Ads, calculul este puțin diferit, deoarece plătim pe click (CPC), nu pentru mia de afișări (CPM) și este mult mai corect așa din punctul meu de vedere.
• Să luăm același exemplu: avem un buget de 300$ pe lună. Presupunem că avem un cost mediu per click (CPC) pentru keyword-urile noastre este de 1,5 Lei (0,35$).
• Deci pentru 300$ vom obține 857click-uri (300$ / 0,35$ per click).
• Rata de conversie de pe site o considerăm 1,5%. Din 857 de clickuri, vom obține 857 * 0.015 = 13 conversii (fie că e vorba de vânzări, lead-uri etc).
• Dacă valoarea medie a comenzii este de 50 Lei, rezultă 13 comenzi x 50 Lei = 650 Lei venituri și 300$ (1.341 Lei) cheltuieli pe publicitate, adică ați cheltuit mai mult decât ați încasat.
• Dacă valoarea medie a unei comenzi este de 500 Lei, 13 comenzi x 500 Lei = 6.500 Lei – 1.341 Lei = 5.159 Lei. Practic, după ce scădeți costul reclamei din costul produsului, l-ați vândut cu 397 Lei, adică promovarea per produs v-a costat 20,6% din prețul produsului. În acest caz, sunt șanse să fiți pe profit iar campania promoțională să fie rentabilă.

Cum îmbunătățim rezultatele unei campanii

Bineînțeles, cifrele de mai sus sunt demonstrative și nu garantează performanța. Dar ele ne arată direcția. Putem crește dramatic rezultatele îmbunătățind:

– Reclalmele publicitare pentru un CTR mai mare;
– Conversia site-ului pentru mai multe vânzări;
– Targetarea campaniilor pe segmente profitabile.

Defapt aici este tot secretul care face diferența între o campanie bine setată, făcută de profesioniști cu experiență și o campanie făcută de amatori. Prin optimizare continuă a acestor factori cheie, putem atinge un ROI (ROI = rata de recuperare a investiției) excelent din publicitate.

Concluzii

Rezultatele publicității online depind de dimensiunea audienței, calitatea creativelor și rata de conversie. Estimând acești indicatori putem prognoza performanța. Dar optimizarea lor ne va aduce rezultate cu adevărat impresionante.

Deci care este cea mai eficientă reclamă dintre cele 2 variante prezentate mai sus?

Cea mai eficientă formă de publicitate online va fi aleasă în funcție de obiectivele campaniei și de tipul de produs/serviciu promovat. O abordare corectă presupune testarea diverselor formate de promovare și diverselor canale: Google Ads, Facebook, TikTok, YouTube, email marketing, etc. Totodată, pentru realizarea campaniilor, vă recomand să apelați la specialiștii din acest domeniu.

Contactați-ne:

– Vezi serviciile Webage și creează-ți site-ul acum.
– Află cum lucrăm și care sunt avantajele colaborării cu noi.
– Contactează-ne pentru o ofertă personalizată.

Rezultatele publicității online depind de dimensiunea audienței, calitatea reclamelor și rata de conversie de pe site. Estimând acești indicatori putem prognoza performanța campaniilor.