Nu-ți face magazin online până nu citești asta: Ghid esențial pentru succes

Cuprins:

1. Dacă ai deja o afacere stabilă
2. Dacă ești la început de drum
3. Ce trebuie să cauți la un web designer?
4. Estimează vânzările
5. Exemplu practic de calcul
6. Bugetul real: Mai mare decât costul magazinului online
7. Concluzii

 

Dacă vrei să-ți deschizi un magazin online, e important să fii realist în legătură cu pașii pe care îi implică acest proces. Nu e de ajuns să ai un site și să aștepți ca produsele să se vândă singure. Hai să vedem ce trebuie să iei în considerare, mai ales dacă ești la început de drum.

 

Ai deja o afacere stabilă?

Dacă ai o afacere care funcționează și deja vinzi produse sau servicii cu succes, atunci ești într-o poziție bună. În acest caz, tot ce trebuie să faci este să găsești un web designer profesionist, să cumperi un domeniu și să-ți pui afacerea online. Procesul de creare a unui magazin online devine o extensie a succesului tău deja existent.

Ești la început? Atenție la detalii!

Dacă ești la început sau ai doar o idee despre produsele pe care vrei să le vinzi, atunci lucrurile se complică puțin. Nu e de ajuns să ai un site frumos. Un design plăcut atrage atenția, dar nu îți va aduce clienți și vânzări de la sine.

Ce trebuie să cauți la un web designer

• Cunoștințe de vânzări și marketing: Web designerul nu ar trebui doar să știe să facă un site care arată bine, ci și să înțeleagă cum funcționează vânzările online. Fără această abilitate, site-ul tău riscă să fie doar o fațadă frumoasă, dar ineficientă.
• Experiență în domeniul tău: Un designer care a mai lucrat în industria ta va înțelege mai bine nevoile și preferințele cumpărătorilor tăi.
• Psihologia cumpărătorului: Este esențial ca designul și funcționalitatea magazinului să fie gândite pentru a convinge vizitatorii să devină cumpărători.

 

Estimează vânzările

Un alt aspect crucial este estimarea corectă a vânzărilor. Mulți antreprenori se bazează doar pe entuziasm și credința că produsul lor se va vinde pur și simplu. Dar realitatea este că, oricât de mult ți-ar plăcea produsul tău, asta nu înseamnă automat că și alții îl vor cumpăra.

Cum faci o estimare corectă? Totul începe cu o evaluare a cererii pentru produsele sau serviciile tale. Un web designer bun poate face acest lucru folosind date și statistici despre traficul online.

Exemplu practic de calcul

1. Estimarea traficului: Poți folosi Google Ads pentru a vedea câte persoane caută produsele tale în zona geografică vizată. De exemplu, să zicem că pentru setul tău de cuvinte cheie (care descriu produsul) ai aproximativ 500 de căutări pe lună la nivel național (România).
2. Rata de click (CTR): Din acei 1000 de oameni care caută, doar un procent mic vor da click pe linkul din Google către site-ul tău. Un CTR (Click Through Rate) excelent este de exemplu de 8%. Asta înseamnă că doar 8% din cei 1000, adică 80 de persoane, vor ajunge efectiv să viziteze site-ul tău.
3. Rata de conversie: Odată ce oamenii ajung pe site, nu toți vor cumpăra. Un procent de conversie decent este în jur de 1,5%. Din cei 80 de vizitatori, doar 1,5% vor face o achiziție, ceea ce înseamnă că, teoretic, vei avea doar 1,2 cumpărători pe lună. Practic, ai șanse să vinzi abia un produs pe lună.

 

Bugetul real: Mai mare decât costul magazinului online

Pregătește-te să investești în:

• Dezvoltarea platformei magazinului online: 1.500-10.000€, în funcție de complexitate;
• Branding și design: 1.000-3.000€
• Conținut inițial (descrieri produse, blog): 500-2.000€
• Marketing digital: Minim 200-1.000€/lună pentru primele 6 luni
• Costuri operaționale: Hosting, instrumente de analiză, licențe software

Timeline realist:

• Luna 1-2: Cercetare de piață, planificare strategie
• Luna 2-3: Dezvoltare site și integrări
• Luna 4: Testare, optimizare, pregătire pentru lansare
• Luna 5-6: Soft launch, ajustări bazate pe feedback
• Luna 7+: Scalare marketing, optimizare continuă

Măsurare și optimizare continuă:

• Implementează Google Analytics și urmărește KPI-uri cheie
• Testează constant titluri, imagini, descrieri pentru optimizarea conversiilor
• Colectează și analizează feedback-ul clienților pentru îmbunătățiri

Concluzii

Acest calcul simplu îți arată că nu este suficient să îți faci un magazin online și să aștepți vânzările. Trebuie să te asiguri că există cerere pentru produsul tău și că ai o strategie solidă pentru a atrage și converti vizitatorii în clienți.

Și dacă vezi că nu există cerere, înceacră cu alte produse sau servicii, altfel vei pierde timp și bani (dar vei câștiga experiență 🤣).

Alege un web designer, care are cunosștiințe solide de vânzări & marketing și înțelege bine afacerea ta. În plus, trebuie să știe să facă aceste estimări legate de potențialul vânzărilor.

Fă pașii corecți de la început și planifică atent fiecare detaliu. Vânzările online nu sunt garantate doar pentru că ai un site funcțional. Ai nevoie de o strategie bine pusă la punct, bazată pe date reale și pe o înțelegere profundă a pieței tale.